Новости

2017-06-22

Обзор электронных весов Сяоми Ми умный масштаб: следи за собой

Коротко для тех, кому уж совсем лень читать: Ми Умный Масштаб – это красивые электронные весы, которые синхронизируют данные о весе с мобильным приложением и рассчитывают BMI (по-русски — ИМТ, индекс массы тела). Всё. Ссылка на описание ведёт на сингапурский сайт Xiaomi, потому что там оно хотя бы на английском, а не китайском. Продукт-то, в общем, не новый – уже вышло второе поколение – и продаётся он в некоторых странах официально. В России эти весы тоже есть — ну по крайней Читать полностью >>>

2017-06-21

Обзор смартфона увеличение масштаба изображения ASUS ZENFONE 3: приближайся

ASUS сейчас вовсю ищет свое «я» на рынке смартфонов. Компания, которая долгое время шла в авангарде захода Intel в мир мобильных платформ, теперь предоставлена сама себе – и продолжает развивать довольно симпатичное семейство Zenfone, которое с недавних пор получило другие сердца, Qualcomm. Количество модификаций от этого меньше не стало: наряду с обычным Zenfone 3 на рынке есть огромный Zenfone 3 Ультра, Роскошный премиальный Zenfone 3, Лазер недорогой Zenfone 3, Зенфоун Макс с емкой батареей, Читать полностью >>>

2017-06-17

Обзор песочных часов TimeFlip: без песка, но с гироскопом

Привычка тратить своё свободное (а порой и рабочее) время на всякую ерунду вроде пустого листания страниц в социальных сетях или информирования общественности о текущем состоянии души и тела себя любимого и своего домашнего питомца стала для многих людей настоящей болезнью. Особенно остро это касается тех, кто работает в офисе. Пустая трата времени за компьютером почему-то часто именуется нормальной, обыденной жизнью. Кто-то вообще не считает это проблемой, кто-то пытается бороться с Читать полностью >>>

Бренды товаров:

Sony 1480 Philips 1475 Nillkin 1360 Deux Par Deux 1328 Новый Диск 1195 Pioneer 1161 JBL 1126 1 C 1088 Harper 955 Издательство "Учитель 921 Vitamins 729 RITMIX 706 Lumien 673 Samsung 668 Hatber 650 Levenhuk 587 Erich Krauze 566 Acer 559 Apple 521 Monitor Audio 519 Rolsen 512 Reima 492 Panasonic 489 Hewlett Packard 486 Centrum 479 InterStep 479 Союз 475 Highscreen 474 Canon 474 Liberty Project 462 Yamaha 454 Berlingo 449 Audio Technika 448 Cross 448 Lappi Kids 438 ARTSPACE 427 Эврика 426 Faber-Castell 424 Sonorous 423 Holder 414

Рейтинг@Mail.ru
Яндекс.Метрика

Как RRC нарастил дистрибуцию решений Cisco, реорганизовав продажи


Сотрудничество - один из крупнейшего русского это, компании RRC c Cisco Системы начались в начале Руководства 2000 года, RRC-ориентированного на работу с лидерами технологий, которым верят в потенциал Cisco, популярность которой на глобальных и российских рынках постоянно росла. Ожидания осуществились: сегодня международный дистрибьютор высоких технологий это оборудование, RRC - надежный партнер мирового лидера в области сетевых технологий. Пятый год подряд компания награждена как лучший дистрибьютор в категории Distribution Accelerated Partner (DAP). С 2010 до настоящего времени ежегодное увеличение продаж дистрибьютора решений Cisco RRC составляет 10-20%.

Прошлые 5 лет RRC обратили серьезное внимание, чтобы оптимизировать операции и повысить эффективность взаимодействия не только с продавцом, но также и с его клиентами. Сегодня, компания готова предоставить своим партнерам качественной экспертизы как технологический уровень и на уровне распределения продукта.

В течение трех лет компания последовательно признавала первой в проводимом в России ежегодный конкурс Соревнования Accurrence, во время которых Cisco Системы была оценена способностью дистрибьюторов запланировать заказы. В конце апреля 2015 в ежегодной Cisco партнеров по Саммиту (Саммит Cisco Partner 2015) в Монреале RRC был награжден Дистрибьютором года (Russia Distributor Partner Года FY2014) для его достоинств в продвижении на российском рынке продуктов Cisco, участия и помощи в развитии новых партнеров. Компания получила это название из-за успеха, которого добиваются в работе с партнерами второго уровня – малые и средние компании. За прошлые 5 лет число партнеров по DAP-RRC несколько раз увеличивалось и достигало ценностей с тремя цифрами.

Как RRC удалось добиться такого успеха, в интервью с CNews сказал Станиславу Соменкову, директору Систем Cisco RRC.

CNews: Пять лет назад Вы начали реструктурировать направление Cisco Системы в компании. Скажите мне больше об этом.

Станислав Соменков: подавляющее большинство дистрибьюторов на российском рынке там - универсальный Отдел продаж, сотрудники которого продают любое оборудование от портфеля распределения. С одной стороны, это удобно для партнеров, которые таким образом понимают единственную мысль доступа к дистрибьютору продукта. С другой стороны, Начальник отдела продаж - универсал и не в состоянии понять в деталях в любой технологической области.

Мы решили пойти другим путем — и организованный для каждого технологического направления их собственных продаж. В первой стадии, боясь, что это было бы неудобно для наших партнеров, мы оставили группу менеджеров, которые работали в соответствии со старой схемой. В течение долгого времени, однако, было найдено, что переход к новой системе, наши клиенты реагировали хорошо, и работать старомодный путь всего один специалист.

Преимущества этой перестройки были то, что у менеджеров есть возможность стать настоящими экспертами, работающими с брендом. Сегодня, они могут быстро и профессионально ответить на большинство вопросов независимо, не вовлекая инженеров или менеджеров по продукции. И это позволяет компании значительно экономить не только время, но также и человеческие ресурсы: никакая потребность держать вздутый штат инженеров, обработка вопроса выполнена значительно быстрее и с минимальным числом ошибок, которое способствует, доверяют нам от партнеров.

За прошлые 5 лет, число менеджеров по продажам, специализирующихся на решениях Cisco в нашей компании, увеличился три раза. Сегодня у нас есть 25 высококвалифицированных профессионалов, все они получили уполномоченную Cisco учебного центра Эксперта по Продажам Cisco свидетельств.

Число специалистов выросло после увеличения объема продаж.

Сегодня активные клиенты RRC покупательное оборудование Cisco, по крайней мере, однажды за четверть, 800-1000 компаний. В целом, наша клиентская база больше чем 10 тысяч клиентов.

CNews: Как делают Вы переживаете кризис

Станислав Соменков: Я уже говорил о факте, что наши главные партнеры - DAP. Поскольку мы не делаем достаточно с огромными контрактами, например, для поставки оборудования в государственном секторе или полугосударственных структурах, мы не должны держать в запасе большое количество оборудования. Из-за этого мы пережили конец прошлого года, относительно тихого — у нас не было многомиллионной поставки, колеблющейся в складе просто, потому что клиент неспособен заплатить. В то же время мы попытались поддержать наших партнеров, понять все их проблемы и очень часто встречаемый и помогший, например, в реструктуризации долга.

Из-за преобразований мы смогли оптимизировать укомплектование персоналом. И сегодня, когда много коллег вынуждены уменьшить штат, мы, это не происходит. В конце концов, согласно тому же самому рейтингу CNews, мы занимаем место четвертый в продукции за сотрудника, т.е. обеспечиваем продажи минимального числа людей.

CNews: Что является Вашей компанией s планы на 2015

Станислав Соменков: Несмотря на кризис, целую компанию, мы ожидаем в 2015 роста прибыли в рубле приблизительно на 30%. Ясно, что в некоторых областях индикаторы могут измениться значительно. Например, продажи решений Cisco мы собираемся сохранить тот же самый уровень как в прошлом году. В то время как результаты за первый квартал 2015 после прошлого года s 20%. Но я думаю, что это будет хорошо, потому что отрицательное давление на рынок было значительно выше, чем ожидаемый, и это вызвано не только внешними санкциями, но также и фактом, что некоторые российские потребители считают возможность неудачи американца оборудования им продавцы.

CNews: Как делают Вы оцениваете перспективы направления развития решений Cisco в свете политики замены импорта

Станислав Соменков: есть такая вещь как оборудование двойного использования — оборудование, которое может использоваться и в гражданской жизни и в военных целях. В то время, Cisco поместила в эту категорию почти все самое популярное оборудование. Который я сделал с другими продавцами. Например, выключатели HP, которые выполняют те же самые функции и являются прямыми конкурентами с Cisco, помещены как оборудование для массового рынка. И сегодня HP не проблема с их продажами в России. С решений Cisco сегодня много клиентов становятся возбужденными – они не уверены, что через какое-то время прибывает еще большее сжатие санкций, так что в итоге они не будут в состоянии использовать их. И, конечно, мы не должны забывать, что сегодня, много клиентов теперь сосредотачиваются на азиатских рынках, в частности на китайский рынок.

Однако в данный момент на рынке есть только ограниченное число решений, которые сопоставимы в доступности, качестве услуг и сервисной поддержки 24x7 с решениями Cisco. Кроме того, большая проблема замены импорта - предоставление оборудования дока от китайских изготовителей с существующими решениями Cisco. Это s, почему мы верим в Cisco, и мы работаем с Cisco.

CNews: Что новый продавец решений предлагает сегодня

Станислав Соменков: Cisco развивается, очень активно покупает новые компании, каждый год предлагает новые технологии.

Например, она успешно вышла на рынок серверов. Архитектура серверов от различных изготовителей, мало отличающихся — все придерживаются единых стандартов. И цена сервера зависит от аппаратных средств, какой уровень качества используются в его производстве. Таким образом основной критерий выбора поставщика, какие услуги клиент получает, покупая сервер, как быстро он получил его, является ли специалисты партнера, которые в состоянии устанавливать и формировать сервер, им возможный модернизировать его, изменить масштаб изображения его, что является его надежностью, как послепродажное обслуживание. Сегодня, Cisco занимает значительную долю на рынке аппаратных средств сервера в Соединенных Штатах. Я думаю, что в ближайшем будущем компания приедет в Россию, включая с нашей помощью.

CNews: что, по Вашему мнению, главной причине для успешного развития Вашей компании

Станислав Соменков: Несмотря на трудную ситуацию на российском рынке, нам удалось не только остаться на плаву, но также и активно развиться. Я думаю, что Фонд нашего успеха - великая команда, которую мы смогли сформировать. Это состоит из людей различных возрастов, различных взглядов относительно жизни. Однако мы учились понимать друг друга, и сегодня каждый из нас знает, что успех компании зависит от успеха каждого человека. Все наши сотрудники не только превосходные профессионалы — они действительно посвящены Вашей работе.

В то же время мы получаем поддержку от продавца. Например, Cisco платит за обучение наших специалистов. Несколько раз компания была организована для нас интересная поездка — мы посетили Север Франции в Китае и Перу.

Я думаю, что такие отношения между компанией и штатом помогают нам вырасти даже в трудных экономических условиях.

.
Дата публикации: 2015-08-29 06:47:58
Истoчник: cnews.ru
Cisco, CNews, компании, время, сегодня, партнеров, Соменков, Станислав, рынке, компания, Сегодня, продаж
Visata.ru



PageGen in 1.0215408802032 seconds.